La stratégie gagnante pour vos DQE
Dernière mise à jour : 7 juin
Qu'est-ce qu'un Détail Quantitatif Estimatif ?
Le DQE est un document utilisé afin d'établir une simulation des coûts totaux du marché en fonction des différents besoins du cahier des charges.
Exemple
Dans l'exemple ci-dessous dans le cadre d'un marché de fourniture, le DQE prend la forme d'un tableau listant 3 articles. Pour chacun de ces articles, une quantité est indiquée par l'acheteur. Pour chacun de ces postes, le candidat doit reporté le prix unitaire de chaque poste depuis le bordereau de prix unitaires, puis le multiplier par la quantité pour avoir le total par poste, avant d'additionner le tout.
Nom de l'article | Quantité | Prix unitaire | Coût total |
Article 1 | 10 | 4,50€ | 45€ |
Article 2 | 5 | 27€ | 135€ |
Article 3 | 2 | 340€ | 680€ |
| TOTAL | 860€ |
La stratégie gagnante
Le total du DQE n'est pas contractuel. Il est utilisé afin de comparer les offres.
Fréquemment, on constate que les quantités indiquées par l'acheteur pour chaque poste du DQE ne sont pas toujours réalistes. En effet, l'acheteur n'a pas toujours une bonne compréhension de ses besoins. Afin d'obtenir le prix total le plus compétitif possible, on peut envisager, dans la mesure du possible :
de réduire les coûts sur les postes dont les quantités sont surestimées mais à votre connaissance moins demandés au cours du contrat.
d'augmenter les coûts sur les postes dont les quantités sont sous-estimées mais à votre connaissance plus demandés au cours du contrat.
Bien entendu, ces variations de coûts ne doivent pas impacter votre capacité à honorer le marché. Il vous reviendra ensuite au cours du marché, d'orienter l'acheteur vers les postes qui sont plus intéressants pour vous.
Exemple
Imaginons un marché de fournitures de bureau. L'acheteur demande 3 articles différents de votre catalogue :
Boîtes de cartouches de stylos plume
Crayons 4 couleurs
Agrafeuses
Le DQE de votre concurrent
Votre concurrent, sans appliquer la stratégie, remplit les prix unitaires du DQE en fonction de ce qu'il a indiqué dans le BPU.
Nom de l'article | Quantité | Prix unitaire | Coût total |
Boîtes de cartouches de stylos plume | 10 | 7€ | 70€ |
Crayons 4 couleurs | 5 | 2€ | 10€ |
Agrafeuses | 2 | 5€ | 10€ |
| | TOTAL | 90€ |
Votre DQE
Par votre expérience, vous savez que le poste pour les boîtes de cartouches de stylos plume est survalorisé par rapport aux crayons 4 couleurs. Ainsi, vous baissez le prix du premier article pour augmenter le second, sachant que les crayons 4 couleurs seront davantage commandés. A la comparaison entre les deux détails, vous êtes largement moins cher. Pour autant, au cours de la vie du marché, vous assurez une plus grande marge.
Nom de l'article | Quantité | Prix unitaire | Coût total |
Boîtes de cartouches de stylos plume | 10 | 3€ | 30€ |
Crayons 4 couleurs | 5 | 4€ | 20€ |
Agrafeuses | 2 | 5€ | 10€ |
| | TOTAL | 60€ |
